Birçok kişi günlük işleri ya da eğitimleri dışında çok vakit ve para harcamadan internetten bir iş modeli yaratarak ek gelir sağlamak istiyorlar. Bu çok anlaşılır bir yaklaşım. Ancak sakin kafa ile oturup düşünmeye ve bu tarz bir sorunun cevabını bulmaya fırsat bulamadım uzun zamandır.

Geçenlerde yine bu şekilde bir email aldım. Gönderen arkadaş bir üniversite öğrencisi idi ve anladığım kadarı ile gerçekten bir ek gelire ihtiyacı vardı. Bana attığı emailda ayda $100 dahi ek gelir yaratabilirse bunun onun için ne kadar önemli olacağını anlatıyordu ve bir anda aklımda yüzlerce fikir oluşuverdi.

İnternette para kazanmak için birşeyler yapmaya yeni başlayan birisi için ufak rakamların bile ne kadar önemli ve teşvik edici olabileceği kendi tecrübelerimle aklıma geldi. Bu yazı ile birlikte hiçbiri süper yaratıcılık ya da büyük yatırım gerektirmeyen, ancak doğru uygulandığı zaman internetten para kazanmanızı sağlayacak iş fikirlerini sizlere sunmaya karar verdim.

İnternette Başarılı Olmak İçin Önemli Bir Nokta; Küçük Düşünmek

Daha önce yazdığım internetten para kazanmak için 10 altın kural yazımda 8. madde olarak “Küçük Düşünmek” demiştim. Özellikle yeni başlayanlar için bunun ne kadar önemli olduğunu anlatamam sizlere. Bazen birçok proje fikir aşamasında rafa kaldırılır, bunun en büyük nedeni de gerektiğinden fazla büyük düşünülmesi ve ayrıntılarda kaybolup gidilmesidir.

Şimdi küçük düşünerek neredeyse sıfır yatırım ve tecrübe ile internetten para kazanabileceğiniz iş modellerinden ilkini paylaşmaya geldi sıra. Eğer zaten büyük projelere imza atıp internetten iyi para kazanan tecrübeli birisi iseniz “e ne var ki bu fikirde, bize bilmediğimiz birşeyler anlat” tarzı yorumlarla yeni başlayanların şevkini kırmamanızı rica ediyorum. Bazen çok basit ve küçük düşünülerek oluşturulan iş modelleri çok büyük başarı ve beraberinde para getirebilir.

Herneyse, lafı fazla uzatmadan ilk iş modelimizle başlayalım.

İngilizce Siteleri Türkçe’ye Çevirerek İnternette Bir İş Modeli Oluşturma

İnternette Türkçe kaynak eksikliğinin çok büyük bir sorun olduğunu herkes biliyor. Bunun üzerinde bile durmaya gerek yok.

Bu tarz bir iş modeli için çok ileri seviyede İngilizce bilgisine ihtiyacınız yok. Okuduğunuzu genel olarak anlamanız yeterli. Türkçe bir siteyi İngilizce’ye çevirmek için tabi ki ileri derecede İngilizce bilgisine ihtiyaç duyabilirsiniz ancak İngilizce okuduğunu anlayan birisi bir de sözlük yardımı ile çok rahat Türkçe çeviri yapabilir.

Önemli olan yüzbinlerce İngilizce site arasından Türkiye’de de ziyaret edileceğini düşündüğünüz bir site seçmek ve ilk olarak Türk sitelerini araştırmak. Bu tarz bir site var mı? Varsa neler yapıyorlar gibi soruları kendinize sorun ve iyi bir pazar araştırması ve rakip analizi ile işe başlayın.

Emin olun İngilizce’de çok fazla rekabet olan birçok nişte Türkiye’de hiçbir rekabet yok. Gelir modeline çok odaklanmayın. Ziyaretçi çeken ve ziyaretçilerinin tekrar gelmek isteyecekleri bir websitesi her zaman para kazanır.

Hiç mi İngilizceniz yok? Eminim çevrenizde İngilizce bilen bir arkadaşınız vardır. Çok basit bir wordpress kurulumu ile bu işe ilk adım atabilirsiniz.

Türkiye’de eminim birçok yabancı sitenin içeriğini çevirerek içerik üreten başarılı siteler var ve sizin de bunu yapmamanız için bahane üretmek dışında bir sebebiniz yok.

Küçük Düşünerek Başlayın, Büyük Düşünerek Kazanın

İnternette henüz hiç para kazanmamış ve bir arayış içinde olan yüzlerce belki de binlerce bu yazıyı okuyacak ve emin olun %99′u okuduktan sonra hiçbirşey yapmadan hayatına devam edecek.

Bu girişimciliğin çok önemli bir kuralı. Çoğunluk daima fikir aşamasında kalır ve uygulamaya geçmez. Eğer siz uygulamaya geçenlerdenseniz zaten %1′lik dilimdesiniz.

Peki küçük düşünerek, basit bir fikirle başlanan bir iş modeli büyük düşünerek nasıl büyük başarılara ulaşır?

Ben size kendimden örnek vereyim isterseniz. İlk adım küçük düşünüp hemen uygulamaya geçmek. Ben olsam hemen bir konu bulur, pazar araştırmamı, rakip analizimi yaptıktan sonra hemen uygulamaya geçerdim ve ilk sitemi yapardım. Kısa ve orta vadeli hedeflerimi mutlaka koyardım. Örneğin günde 2 çeviri yazı düzenli ekleyeceğim gibi. Ya da o işte tecrübeli isem rakamsal hedefler koyardım.

İlk site başarılı olup para kazandırmaya başladıktan sonra olay büyük düşünmekte. Birçok girişimci bu noktada tıkanıp kalır. Bir ileri noktaya ilerleyemez.

Ben olsam ilk sitede hedeflerimi gerçekleştirdikten sonra bunu nasıl bir websitesi networkü haline getirebilirim diye düşünürdüm.

Bu tarz projelerde başarının sırrı Scalabilitiy & Automation. Scalabilitiy Türkçesine baktım, ölçeklenebilirlik diyor ama İngilizce bu anlamda kullanmıyorum ben. Tam Türkçesini şu anda oturtamadım. Yani başarılı bir modeli alıp farklı nişlerde uygulayarak o havuzu büyütmek diyebiliriz. Automation ise tabi ki otomasyon. Başarı ve büyüme için otomasyon kaçınılmaz bir ihtiyaç.

Her 1000 kişiden 990′ı fikri o ya da bu nedenle uygulama noktasına geçiremedi. Uygulamaya geçiren 10 kişiden ancak birkaç tanesi düzenli çalıştı, çeviriler yaptı ve belirli bir gelir seviyesine ulaştı. O bir iki kişiden biri sizseniz bir sonraki noktaya büyük düşünerek geçebilirsiniz. Ve emin olun internet dahil birçok sektörde işte bu yüzden 1000 kişiden ya birisi ya da hiçbiri gerçekten büyük başarıya ulaşamaz.

1000 kişiden birisi olabilmek için ilk sitede hedefinizi belirleyin. Çok çalışın, hedefinizi tutturun. Daha sonra bu iş modelini nasıl otomasyona geçirip büyütebilirim diye düşünerek planınızı yapın ve harekete geçin.

Belki ayda $100 bir siteden kazanmak çok komik bir rakam olabilir. Ama eğer bunu başardıysanız aslında en zor işi zaten başarmışsınız. Şimdi aynı iş modelini nasıl 100 siteye uygulayabilirsiniz bunu düşünmeniz gerekir. Belki de 1000 siteye. Bunun da sırrı büyük düşünerek bir sonraki noktaya ulaşmak.

İşte size neredeyse hiçbir yatırım yapmadan, orta seviye İngilizce bilerek hemen uygulamaya geçireceğiniz bir iş fikri.

Şimdi başarıdan önce size düşen bu yazıyı okuyup hiçbir zaman uygulamaya geçmeyecek %99′luk dilime mi yoksa hemen uygulamaya geçecek %1′lik dilime mi gireceğinize karar vermek.

The CAN-SPAM Act, E-Posta Kanunları

E-posta ile pazarlama ciddi bir iş dalıdır ve ABD başta olmak üzere birçok devlet de bu konuyu ciddiye almaktadır. Email Pazarlama Rehberi’nde hedef kitle Amerika Birleşik Devletleri olduğu için The CAN-SPAM Act yasalarına uyum sağlamak zorundalığı vardır. Üyelerinin bir kısmı ya da tamamı ABD’de ikamet eden bir e-posta listeniz varsa bu yasalara uymak dışında bir çareniz yoktur.

Eğer e-posta ile pazarlama konusunda yeni iseniz, ilk e-posta kampanyanızı yapmadan önce aşağıdaki terimleri okuyup anlamanızı tavsiye ederim.

E-Posta ile Pazarlama Terimleri

• Single Opt-in (ya da single opt-in subscription): Ziyaretçiler ve/veya müşteriler e-posta listenize üye olmak için teşvik edilir. Single Opt-in sisteminde ziyaretçi e-posta adresinin ve gerekli bilgilerin istendiği formu doldurduktan sonra listeye üye olmuş olur. Daha fazla birşey yapmasına gerek yoktur ve sizden e-posta almaya başlar.
• Double Opt-in (ya da confirmed opt-in subscription): Single opt-in ile aynı şekilde öncelikle ziyaretçileriniz ya da müşterileriniz email listenize üye olmak için formu doldururlar. Daha sonra gelen konfirmasyon emailındaki linke tıklayarak üye olmak istediklerini onaylarlar. Double Opt-in üyelik sistemi sayesinde istenmeyen ya da başkasının yerine yapılan üyelikler engellenmiş olur ve daha kaliteli bir email listesi oluşturulur.
• Opt-out (ya da unsubscribe): Opt-out ya da unsubscribe, email listesi üyelerinin istedikleri zaman bu listeden çıkma talebi ve bir daha sizden email almama isteğidir. ABD email kanunlarına göre her gönderdiğiniz gurup emailı içinde üyelerinizin listeden çıkabilmeleri için bir unsubscribe linki bulundurmanız gerekmektedir.
• Spam Email ya da UCE (ya da Unsolicited Commercial Email): Email listesine üye olmayan ya da izni ve haberi olmadan bir kişiye gönderilen emaila spam email denir.
• Open Rate: Bir email kampanyasında gönderilen emailları açan kişilerin toplam email gönderilen kişi sayısına oranı. 100 kişiye email atılan bir kampanyada 78 kişi bu emailı açmış ise, bu kampanyanın open rate’i, yani açma oranı %78′dir.
• CTR (Click Through Rate ya da Tıklanma Oranı): Emailda gönderilen herhangi bir linkin tıklanma oranı.
• Conversion Rate (ya da Dönüşüm Oranı): Conversion ya da dönüşüm bir satış, form doldurma, üyelik, telefon açma, randevu olabilir. Amacımız email listesinde mümkün olduğunca çok kişiyi bu istenilen dönüşüme yönlendirmek. Email kampanyasında email alanlar arasında istenilen dönüşümü yapanların toplam email alanlara oranı conversion rate’tir. Örneğin, email 100 kişiye gönderilmiştir ve bu emailda conversion websitesinden alışveriştir. Toplam 25 kişi alışveriş yapmıştır. Bu kampanyanın conversion rate’i %25′dir.

E-posta ile pazarlamada her nekadar birçok terim kullanılsa da yukarda açıkladığımız terimler en önemlileridir. İlk email kampanyanıza başlamadan önce bu terimleri net bir şekilde anlamanız çok önemlidir. Bu terimlerin özellikle İngilizce olmaları ve Türkçe karşılıklarına çok önem vermememizin nedeni ise kullanacağımız email yazılımlarının İngilizce olmaları ve bu terimlerin sürekli karşınıza çıkacak olmasıdır.

Bu yazı belki biraz sıkıcı da olsa The CAN-SPAM Act e-posta yasalarını ve e-posta ile pazarlamada önemli terimleri size açıklama amacı ile yazıldı. Şimdi başarılı bir email kampanyası için E-Posta Pazarlama stratejisi konusuna geçebiliriz.

*E-Posta ile Pazarlama Terimleri 101 yazısı, Email Pazarlama Rehberi‘nde yayınlanan bir yazıdır.

Kendisinin ricası üzerine New York’a dönüşümde Akademi Dergisi Bahar 2009 Girişimcilik Özel Sayısı için bir yazı hazırlamıştım. Bu ay Akademi Dergisi’nde yayınlanan bu yazımı sizlerle de paylaşmak istedim.

Ahmet Kirtok – Akademi Dergisi E-Ticaret Makalesi

İlk olarak 2002 yılında profesyonel anlamda SEO üzerine çalışmaya başladım. ABD’de e-ticaret ve arama motorları sektöründe birçok araştırmaya imza atmış Profesör Doktor Zhangxi Lin ile 2 yıla yakın SEO ve internet pazarlama üzerine çalışmalar yaptım. 2003 yılında sektördeki ilk SEO bloglarından birisini başlattım ve yaklaşık iki sene bu blogda SEO konusunda yazılar yazdım. ABD’de içlerinde bazı Fortune 100 şirketlerinin de bulunduğu birçok firmaya SEO konusunda danışmanlık hizmetleri verdim ve vermekteyim. 2002 yılından itibaren sonuca odaklı (result oriented) birçok SEO ve internet pazarlama projesi yürüttüm.

SEO konusu profesyonel anlamı dışında benim için bir hobi, bir tutku gibi ve uykusuz geçen onca geceden sonra optimize ettiğim sitenin Google ve benzeri arama motorlarında aranan kelimelerde ilk sıralarda çıkması da bu işin hem maddi hem manevi olarak en büyük mükafatı. Şimdi bana bu kadar kendini sevdiren SEO neymiş, onun üstüne konuşalım.

SEO Nedir?

SEO, İngilizce olarak “Search Engine Optimization” kelimelerinin ilk harfleri kullanılarak bulunmuş bir kısaltma isimdir. Türkçe’ye ise tam olarak “Arama Motoru Optimizasyonu” olarak çevirsek de sektörde birçok kişi bu değimi SEO olarak kullanmaktadır.

SEO, bir websitesini optimize ederek Google ve diğer arama motorlarında yapılan aramalardaki arama sonuç sayfalarında, istenilen anahtar kelimelerde daha üst sıralarda çıkartma eylemi ya da sanatıdır. SEO, bence, hem bir bilim dalı hem de bir sanattır. SEO’nun felsefesini tam olarak anlayamamış birinin bu konuda çok başarılı olma şansı yoktur.

Burada çok dikkat edilmesi gereken nokta SEO sadece Google’daki ve diğer arama motorlarındaki organik arama sonuçlarını etkilemeye yönelik yapılan çalışmalardır. Google Adwords programında tıklama başına ücret ödenip, sponsor bağlantı olarak arama sonuçlarında beliren sonuçların optimizasyonu SEO’nun konusu değildir.

SEO Nedir sorusunun cevabını tam olarak anlayabilmek ve SEO’nun felsefesinden bahsedebilmek için öncelikle SEO, SEM ve İnternet Pazarlama (Online Marketing) terimlerinin birbirinden farkını net olarak anlamak gerekir. Aşağıdaki grafik bu farkı basit olarak net bir şekilde ortaya koyuyor:

SEO vs SEM vs İnternet Pazarlama

SEO, arama motorlarında sadece organik sonuçlar için yapılan optimizasyonu kapsarken, SEM (Search Engine Marketing) içinde arama motoru geçen her türlü internet pazarlama dalını ve tekniğini kapsar. Hem SEO, hem PPC (Pay Per Click Advertising) SEM kapsamı içindedir. İnternet Pazarlama ise içinde SEO, PPC, Affiliate Pazarlama, Email Pazarlama, Sosyal Medyalar aracılığı ile pazarlama ve daha birçok pazarlama dalını kapsayan en geniş kavram olarak kullanılır.

Özellikle SEO ve SEM arasındaki farkın net anlaşılması çok önemli bir konu. Çünkü hem Türkiye’de hem de Amerika’da birçok firma SEO yaptıklarını iddia edip “1 Gün İçinde Google’da 1. Sıra Garanti” tarzında pazarlama teknikleri ve kampanyalar uygulamaktadırlar. Bırakın SEO ile bir anahtar kelimede birinci sırayı garanti etmeyi, PPC ile verilen ücretli sponsor bağlantılarında dahi birinci sırayı garanti etmek imkansızdır. Bir SEO uzmanı ya da firması, size herhangi bir anahtar kelimede yapacağı çalışma sonrası GARANTİ veriyorsa bu en naiv tabir ile yanıltmacadır. Henüz çalışmaya başlamadan sizi yanıltmak isteyen bir firmaya güvenip siteleriniz ve işiniz için çok önemli olan SEO konusunu onlara emanet etmek istemezsiniz sanırım.

SEO Nedir? Sorusuna Ayrıntılı Bir Cevap

İnternet kullanıcılarının çoğu zaman başlangıç noktası bir arama motoru ve bu genellikle Google. Bir konu araştırırken, bir ürün almadan önce, bir filmin yorumlarına göz atmak istediğimizde, hatta aklımıza gelen neredeyse her konuda bir Google araması ile sonuca ulaşabiliyoruz. Peki karşımıza çıkan arama sonuçları hangi kriterlere göre sıralanıyor?

İnternette arama motorlarındaki ezici üstünlüğünden dolayı vereceğim örneklerde Google ismini kullanacağım.

Google’da üst sıralarda çıkabilmek için bir sitenin SEO projesine başlamadan önce Google’un algoritmasını yakından anlamak ve bu algoritmadaki gelişmeleri çok yakından takip etmek gerekiyor. SEO konusunu zor bir meslek hale getiren zaten sürekli güncellenen bir konu olması. Bundan 12 ay önce SEO için çok önemli sayılan optimizasyon tekniklerinin bir kısmı şu anda ya tamamen değerini yitirmiş ya da değeri azalmıştır. Bu nedenle SEO konusu günlük takip ve kendini yenileme gerektiren bir konudur.

SEO çok genel hatları ile ikiye ayrılır. İngilizce olarak bu iki bölüm: “On Site SEO” ve “Off Site SEO” olarak adlandırılır. On Site SEO, bir sitede (kodu, met tagleri, image tagleri, içerik, keyword density, vs.) yapılan bütün optimizasyon tekniklerini kapsarken, Off Site SEO, o sitenin dışında yapılan bütün çalışmaları (link building, social bookmarking, vs.) kapsar. Özellikle Türkiye’de, ne yazıkki, halen bir sitenin birkaç meta tag’ini düzelterek SEO projesi gerçekleştirdiğini düşünen bir çok uzman! ve firma bulunmakta. Bilgili, tecrübeli ve kaliteli SEO Uzmanı eksikliğinden kaynaklanan bu sorun gün geçtikçe SEO’nun Türkiye’de daha popüler bir alan olmaya başlamasından dolayı ve daha çok insanın bu alana yönelmesinden dolayı azalacaktır.

Önemli olan Google’un algoritmasını ve arama motorlarının işleyişini çok iyi anladıktan sonra, sitenin, projenin ve optimize edilecek kelimelerin seviyesine göre bir yol haritası çizip çalışmaya başlamaktır.

Herhangi bir SEO projesinde herşeyden önce yapılması gereken anahtar kelime çalışması ve rakip analizidir. Doğru bir anahtar kelime araştırması ve çalışması yapılmamış bir SEO projesi hiçbir zaman istediği verime ulaşamaz.

SEO ve Anahtar Kelime Araştırması

Anahtar kelime araştırması ve rakip analizi sağlıklı bir SEO projesi için ilk adımdır. Herşeyden önce ayrıntılı bir ön rapor ile müşterinin beklentileri doğrultusunda nelerin gerçekleştirebileceği nelerinse gerçekleştirilemeyeceği konusu henüz yolun başında iken netleştirilmelidir.

Çok basit bir örnek verip konuyu daha netleştirelim. İstanbul’da bulunan “Hürriyet Şarküteri” adlı bir firma Google’da arama sonuçlarında Hürriyet kelimesinde birinci sırada çıkmak istemektedir. Firmanın sahibinin internet ve teknik bilgisi azdır, onun için önemli olan markası olan Hürriyet’tir ve bu kelime ile birinci sırada çıkmaktır. Hürriyet gibi bir gazete markasının web sitesi varken bu ufak şarküterinin Hürriyet kelimesinde birinci sırada çıkma şansı nedir? Neredeyse sıfıra yakındır (imkansız demiyorum). Doğru bir anahtar kelime araştırması ve rakip analizi ile bu firma sahibine Hürriyet kelimesine yatırım yapmak yerine ona direk müşteri getirebilecek ve hedeflenmesi gereken anahtar kelimeleri tavsiye etmek en doğru olanıdır.

SEO Felsefesi ve İleri SEO Teknikleri

Özellikle rekabetin çok yüksek olduğu anahtar kelimelerde SEO çalışması yapmadan önce SEO’nun felsefesini çok iyi kavramak ve ileri SEO tekniklerine hakim olmak gerekir. SEO’yu bir anahtar kelime optimizasyonuna indirgeyen bir yaklaşım ile rekabetin yüksek olduğu alan ve kelimelerde başarılı olunamaz.

Bir sitenin teması, domain yaşı, SILO yapısı, link yapısı, referans değeri, Google gözünde otorite seviyesi gibi konular iyi kavranmadan rekabetin çok yüksek olduğu alanlarda SEO konusunda başarılı olmak imkansıza yakındır.

SEO konusunu kendisine meslek edinmek isteyen arkadaşlara en büyük tavsiyem çok fazla kaynak karıştırıp, olayın ileri tekniklerini ve felsefesini anladıktan sonra çok fazla test yaparak, deneme yanılma ile bu bilgileri tecrübeye çevirmeleri.

Neden SEO

• Başarılı bir SEO uzmanı her ülke ekonomisi ve şartlarında ortalamanın çok üstünde para kazanır.
• SEO, direk ölçülebilir sonuçları olduğu için manevi anlamda da tatmini çok yüksek bir iş dalıdır.
• Başarılı SEO projeleri sadece maddi kazanç değil, reputasyon, otorite, tanınırlık, marka değeri gibi birçok ikincil kazanç sağlar.
• Başarılı bir SEO uzmanı iseniz ukalalık yapma hakkınız vardır. Herhangi bir iş ortamında ya da konferansta, bir konuda çok bilmiş yorumlar yapan birisine çok sakin bir şekilde Google’da o konuyu arattırıp ilk sırada çıkan sitenin sizin optimize ettiğiniz sitenin olduğunu göstermek paha biçilemez bir duygudur (mastercard reklamı gibi oldu)

SEO Nedir sorusu iş hayatında sürekli karşıma çıkan bir soru olduğu için, genel hatları ile bu konuya değinmek istedim. SEO konusu ile ilgilenenler için birçok teknik yazı, case study ve videolar hazırlamayı düşünüyorum. Umarım bu yazı genel olarak SEO Nedir sorusuna cevap olmuştur. SEO ile ilgili aklınıza takılan ya da merak ettiğiniz konuları aşağıda yorumlar bölümünde lütfen sorun. Bütün soruları cevaplıyor olacağım.

Hafta içi çok yoğun tempomdan dolayı yazmak isteyip de yazamadığım E-Posta ile Pazarlama Rehberime yazılar hazırlıyordum ki Facebook’ta bir özel mesaj gördüm.

Bu özel mesaj şu şekilde başlıyordu:

Merhaba Ahmet Bey

Takip ettiğim dönemden beri sizden çok önemli şeyler öğrendim…..

Sağolun, birçoğunuzdan teşekkür mesajları alıyorum yazdığım yazılar için ve bu mesajlar beni daha çok içerik üretmeye teşvik ediyor. Bu tarz bir teşekkür mesajıdır önyargısı ile okumaya devam edecekken bir anda okuduklarıma inanamadım.

Tam da E-Posta ile Pazarlamaya Giriş yazısını yazıyordum ve genç, girişimci bir okuyucum bana eskiden yazdığım İzinli Email Listesi Oluşturarak Para Kazanmak yazımdan esinlenerek 2 Haftada nasıl 1900 TL kazandığını anlatıyordu.

2 Haftada Nasıl 1900 TL Kazandım Mesajı:

Merhaba Ahmet Bey

Takip ettiğim dönemden beri sizden çok önemli şeyler öğrendim ve sonunda bunu paraya dönüştürmeyi de başardım.Şimdi e-mail pazarlama yazınızı görünce ne kadar heycanlandığımı anlatamam.

Nasıl bir uygulama yaptığını ayrıntısıyla anlatan bu bölümü başarılı arkadaşımın isteği üzerine kaldırıyorum. Sonuç 2 haftalık bir sürede 1900ytl kazandım!!!

E-maille pazarlama üzerine daha önce yazdığınız tüm yazılar için tek tek teşekkür ederim.

Niş ve girilmemiş bir pazar da bulduğumuda düşünüyorum.  Burada da ayrıntıya giren bölümü kaldırıyorum.

Bu teşekkürüm şimdilik aramızda kalırsa sevinirim.

Kolay gelsin İyi Çalışmalar

Ad Soyad (İsmini de kendi isteği üzerine yayınlamıyorum)

Bu genç arkadaşımız İstanbul’da bir üniversite öğrencisi ve yazdıklarına bakılırsa çok basit bir fikri alıp pazarlamanın vazgeçilmez kuralı olan yaratıcılık ile birleştirmiş. Kendisi çevresinde çok küçük ama tam hedefe uygun izinli bir email listesi oluşturmuş. Hazırladığı tek sayfalık websitesine bu email listesini yönlendirmiş ve 2 hafta içinde tam 1900 TL para kazanmış.

Kendisini tekrar tebrik ediyorum ve ricası üzerine ismini ve mesajının ayrıntılarını yayınlamıyorum.

KIRTOK.com Hedefine Ulaşıyor mu?

Birçok kez belirttim, tekrar belirtiyorum, Kirtok.com’da Türkçe yazmaya başlarken tek amacım bu idi. Zeki, çalışkan ve girişimci Türk gençlerine elimden geldiğince yardımcı olmak, bildiklerimi paylaşmak idi.

Daima balık tutmayı öğretmenin balık ısmarlamaktan daha etkili bir metod olduğuna inandım.

Bu sevgili genç girişimci arkadaşımın yazdığı mesaj benim için en büyük mükafattır. Bana göre Kırtok.com hedefine ulaşmaktadır. Bir girişimci okuyucum yazdıklarımdan birşeyler öğrenirse, çok ufak bile olsa esinlenirse, en azından motive olup harekete geçerse ve başarıya ulaşırsa bana verebilecek en büyük hediyeyi vermiş olur.

Peki sizler de 2009′da başarı hikayeleri yaratıp benimle paylaşmak için vargücünüzle çalışıyor musunuz?

E-Posta’yı Bir İletişim Aracı Olarak Ne Kadar Zamandır Kullanıyorsunuz?

Birçok kişi bu soruyu “yıllardır” şeklinde cevaplayacak. Evet, birçoğumuz e-postayı bir iletişim aracı olarak yıllardır kullanıyoruz. Hatta email günlük hayatımızın önemli bir parçası haline geldi. Email, bağımlılık yaratan, bazen çok vakit kaybına yol açan hatta çağımızın hastalığı aşırı bilgi yüklenmesinde en suçlu araçlardan birisi.

Benim email ile aşk ve nefret ilişkim var, muhtemelen sizin de öyle. Emailım olmadan yaşayamam, emailımı çok seviyorum. Bana dostlarımdan, ailemden, akrabalarımdan en güzel haberleri emailım veriyor. Ama bazen ondan nefret ediyorum. Günün en sıkıcı anlarından birisi yüzlerce hatta binlerce email arasında gerçekten önemlileri bulmaya çalışma anı olabiliyor.

Şimdi bütün şirketlerden, internet pazarlama uzmanlarından ve websitelerinden gelen e-posta’ları unutun ve şunu düşünün “Ya sadece arkadaşlarınızdan ve akrabalarınızdan email alsaydınız?”

Evet, doğru duydunuz, inbox’ınızdaki bütün emaillar sadece arkadaş ve akrabalarınızdan geliyor. Arkadaşlarınız ve akrabalarınız da junk ve forward email yolluyorlar ancak onların gönderdiği emaillar genellikle sizin için daha önemli değil mi? Bir arkadaşınızdan gelen emailı ticari bir emaildan önce açıyorsunuz, doğru mu?

E-Posta ile pazarlama konusuna farklı bir açıdan bakmanızı istiyorum. Size sıradan “Okuyucularınıza değerli birşeyler sunun, izinlerini alın, ilgilenmelerini sağlayın, ya da dikkat çekici başlıklar yazın” demiyorum. Burada sizi diğer e-posta pazarlama uzmanlarından farklı kılacak düşünce yapısını anlatmaya çalışıyorum.

Kendisinden E-Posta Gelmesi Sizi En Çok Mutlu Eden Arkadaşınız ya da Akrabanız Kim?

Şimdi email kontak listenizi açın, hatta eski emaillara tek tek bakın ve sadece bir kişi seçin. Gelen bütün emaillarını hemen açmak istediğiniz bir kişi seçin.

Güzel bir haftasonundan sonra pazartesi sabah iş başı yaptığınızda ve emaillarınızı kontrol etmeye başladığınızda kimin gönderdiği email sizde hemen okuma isteği uyandırır?

Bu kişi kardeşiniz, ablanız, anneniz, babanız, kuzeniniz ya da samimi bir arkadaşınız olabilir. Unutmayın ticari ve işle alakalı emailları saymıyoruz.

Bir isim seçebildiniz mi?

Mükemmel, şimdi bu ismi seçme nedenlerinizi yazmaya başlayın.

Ben en çok kardeşimden gelen emaillara önem veririm, bana göre nedenleri şunlar:

• Aramızda bir bağ var: O benim kardeşim. Bir çember çizin, en yakın bağınız olan kişileri bu çembere ekleyin, örneğin akrabalarınız, bu çemberi kapsayacak daha geniş bir çember çizin ve daha az bağınız olan insanları ekleyin. Bu şekilde daha geniş çemberler çizmeye devam edin. Çember daraldıkça aranızdaki bağın daha kuvvetli olduğu insanlar, genişledikçe daha az bağlantılı insanlar var.
• Kardeşim bana junk email yollamaz: Unutmayın, akrabalar ve arkadaşlar bile junk ve forward email yollarlar. Yollarken amaçları size junk mail atmak değildir, ancak sonuç budur. Buldukları saçma sapan bir video onlar için ilgi çekici ve komik olabilir ama sizin için sonuçta bir junk emaildır. Hiç bir arkadaşınızı ya da akrabanızı block listinize eklemek zorunda kaldınız mı? Ne yazıkki ben kaldım. Nazik uyarılarıma rağmen devam eden forward emaillar nedeniyle bunu yaptım.
• Kardeşim benimle önemli bilgiler paylaşır: Çok nadiren bir websitesi ya da ürün tavsiye eder. Ancak tavsiye ettiği zaman bilirim ki çok önemli bir kaynak ya da üründür ve hemen ziyaret ederim.
• Kardeşim bana yalan söylemez: E-posta’sında birşey yazıyorsa ben ona güvenirim. Bana kesinlikle yalan söylemez ve birbirimize güveniriz.
• İlgi alanlarımız benzerdir: İş hayatı ya da hobilerimiz olarak benzer ilgi alanlarımız vardır. E-posta konusu internet pazarlama ya da takipçisi olduğumuz bir gitaristin yeni websitesi olsun, bilirim ki benim ilgi alanımda bir konudur.
• Benimle karşılık beklemeden bilgisini paylaşır: Uzmanlık alanı ile ilgili bir konu ya da yeni öğrendiği birşey olsun farketmez, bilirim ki benimle paylaştığı zaman karşılığında birşey beklemez. Ya da beni böyle hissettirir.
• Bütün kontak listesine değil, bana e-posta yazar: Bazen bütün arkadaşları ile paylaşacağı bir e-posta olabilir ama hiçbir zaman “Arkadaşlar Bunu Okuyun” ya da “Hepinizin İlgisini Çekebilir” tarzında bir e-posta yollamaz. Ondan gelen emaillarda her zaman “Ahmet” ya da “Abi” şeklinde hitap eder. Bana konuştuğunu bilirim, aynı anda 20 kişiye değil. Bu da ister istemez beni özel hissettirir.

Kardeşimden gelen emailların neden benim için önemli olduğunu düşünürken birkaç dakika içinde aklıma gelen nedenlerden bikraçı yukardakiler. Seçtiğiniz insana göre yukarıya birçok madde ekleyebilirsiniz.

E-Posta ile Pazarlamada Başarının Sırrı

Elimdeki listeme e-posta yollarken bu kuralları uygulamak zorundayım. Eğer okuyuclarım benden gelen emailları, benim kardeşimden gelen emailları heyecanla beklediğim gibi bekler ve gelir gelmez okumak isterlerse işte başarıya ulaşmış olurum.

E-Posta ile Pazarlama Rehberim başarılı bir e-posta pazarlamacı olabilmeniz için size birçok teknik ve metod öğretecek. Ancak en önemlisi email listenizle aranızdaki ilişkiyi oluştururken bu yazımda anlattığım konulara önem vermeniz ve o özel kişi karşınızdaymış gibi bir iletişim yaratmanız olacaktır. Bu mantıkla hareket ettiğiniz zaman e-posta yoluyla pazarlamada başarılı olmamanız için hiçbir neden yoktur.

E-Posta ile pazarlamada başarının anahtarı okuyucularınızın isteklerini çok iyi anlamak, bunlara cevap verebilmek ve düzenli olarak test etmektir.

Anlattıklarımı mantık olarak kabul edip tam olarak anladıysanız bir sonraki basamak için hazırsınız demektir. E-Posta ile pazarlmaya giriş yazımız henüz burada bitmedi. Şimdi E-Posta Kanunları, e-posta pazarlama ile ilgili temel terimler hakkında (single opt-in, double opt-in) konuşma ve birkaç 101 rehberinden bahsederek devam edeceğiz.

Bir sonraki yazıya kadar yapmanız gereken email kontak listenizdeki o çok önemli bir ya da birkaç kişiyi bulup, gerçekten aranızdaki bu iletişimin başarısının nedenini anlamaya çalışmanızdır. Neden bu kişiden gelen e-postalar benim için çok önemli sorusunu kendinize tekrar sorun ve nedenlerini tek tek not alın. Bu nedenlere ilerde geri döneceğiz.

Bu Email Pazarlama Rehberini Neden Yazıyorum?

Blog yazarları, bu işin uzmanları ve gurular tarafından yazılmış birçok email pazarlama rehberi ve yazısı okudum. Dürüst olmak gerekirse bu rehberlerin birçoğu sadece email pazarlamaya giriş konularını kapsıyor, ve ne yazıkki diğerleri de kendi ürünlerini pazarlamak isteyen firma ve kişiler tarafından yazılmış taraflı rehberler. Şu ana kadar email pazarlama konusunda başlangıç seviyesinden en detaylı konulara kadar yazılmış bir rehber karşıma çıkmadı.

Bu blog benim kişisel blogum ve diğer ticari bloglarımdan farklı benim için. Burada yazdığım herşeyim benim kişisel imzamı taşıyor. Bu blogda bahsettiğim her türlü metod benim tarafımdan direk uygulanmış, tavsiye ettiğim her ürün tarafımdan denenmiş ürünler. Amacım tecrübelerimi paylaşarak sizlerin de sevdiğiniz işi yaparak rahat bir hayata sahip olmanız. Siz de doğru kaynakları okuyup, okuduklarınızı uygulamaya geçirirseniz internet pazarlama ile başarılı olamamak için hiçbir bahaneniz olmaz.

Tekrar hatırlatmak isterim ki internet pazarlama çok ciddi çalışma ve kendini adama gerektiren bir meslek, email pazarlama için de bu kurallar aynen geçerli. Ancak sektörde yatırım getirisi (ROI) oranlarına bakarsak, email pazarlama uzun vadede en yüksek ROI oranına sahip internet pazarlama tekniğidir. Neden? Çünkü email pazarlamada çok büyük bir yatırıma ihtiyaç yoktur, hatta çoğu zaman değerli vaktiniz dışında hiçbir yatırıma gerek olmadan email pazarlama yapılabilir.

Bu email pazarlama rehberi email pazarlamaya girişten başlayarak çok ayrıntılı ve uzun bir makale/yazı dizisi olacak. Benim kendi işlerimde kullandığım önemli email pazarlama tekniklerini de sizlerle paylaşacağım. Yazım dili olarak başlangıç seviyesinde tutmaya çalışacağım, ancak email pazarlamada başarı için ileri tekniklerden de bahsedeceğim. Bu email pazarlama rehberinde aşağıdaki ana başlıklar bulunacak.

Email Pazarlama Rehberi İçeriği

1. Email Pazarlama Rehberi – Şu anda bu yazıdasınız. Email pazarlama yazı dizimi takip etmek istiyorsanız, bu sayfayı bookmarklarınıza eklemenizi tavsiye ederim. Yeni yazılar yayınladıkça aşağıda linklerini ekliyor olacağım.
2. E-Posta ile Pazarlamaya Giriş – Tam olarak bir Email Pazarlama 101 rehberi.
3. E-Posta ile Pazarlama Terimleri 101 – Bu yazıda e-posta ile pazarlama için ABD’de uyulması gereken kurallar ve kanunların yanı sıra bilmeniz gereken önemli email pazarlama terimleri ve açıklamaları bulunuyor.
4. Email Pazarlama Stratejisi – Başarılı bir email pazarlama kampanyasına başlamadan önce nasıl bir strateji ve yol haritası çizmeniz gerektiğini anlatan bir yazı.
5. Email Pazarlama Yazılımları ve Araçları – Emil listenizi yaratmaya başlamadan önce doğru yazılımı seçmek çok önemlidir. Şu anda piyasada olan ücretsiz ve ürectli email pazarlama yazılımlarını tartıştığımız ve karşılaştırdığımız yazım.
6. Email Listesi Rehberi Hedefe uygun bir email listesi yaratmaktan hazır bir email listesi satın almaya kadar bütün gerekli konuları tartışıyoruz. Size para kazandıracak email listesini yaratmanız ve yürütmeniz için gerekli bütün bilgiler bu yazıda.
7. Email Bülteni – İlk html email şablonunuzu yaratmaktan ileri email bülteni tekniklerine kadar email bültenleri hakkında tam bir rehber yazısı.
8. Autoresponders – Autoresponder nedir? İlk autoresponder email pazarlama kampanyanızı nasıl kuracaksınız? Ve internet pazarlama gurularının sizlerle paylaşmadığı autoresponder pazarlama teknikleri.
9. Başarılı Email Pazarlama Uygulamaları – Başarılı email pazarlama uygulamaları ve gerçek hayat case study’leri.
10. İleri Email Pazarlama Teknikleri – Eğer bu yazıya kadar okuduklarınız ilginiz çektiyse ve daha ileri email pazarlama yöntemlerini merak ediyorsanız bu yazı tam size göre. Kişisel olarak uyguladığım ve şu ana kadar kimse ile paylaşmadığım email pazarlama tekniklerinden örneklerle email pazarlama bir iş olarak nasıl yapılır konularına değiniyorum.
11. Email Pazarlama Rehberi Bonus – Bu bir sürpriz. Email pazarlama rehberindeki bütün yazılarımı okuyup uygulamaya geçiren okuyucularımdan sadece bir bölümünün sahip olacağı bir bonus bu. Eğer bu kişilerden birisi iseniz, tam anlamıyla elinizden tutup adım adım email pazarlama ile para kazanmanızı sağlayacağım.

Bu Email Pazarlama Rehberi ÜCRETSİZ mi?

Evet, kesinlikle. Bu rehber 100% ÜCRETSİZ bir rehber olacak.

Paylaşmak değer vermektir 2009′da paylaşma modundayım ve okuyucularımın internetten para kazanması için daha çok paylaşımlarım olacak. Email pazarlama konusunda çok az bilgi veren onlarca ebook satarak çok büyük paralar kazanan bazı gurular bu tarz ücretsiz rehberlerimi görünce bana kızacaklar.

Bu işten benim kazancım ne?

Bu sene harekete geçmenizi istiyorum ve anlattığım teknikleri uygulayarak başarı olmanızı, karşılığında bana başarı hikayelerinizi anlatmanızı istiyorum. Başarı hikayelerinizi benimle paylaşmanız beni fazlası ile mutlu edecek. Yorumlar bölümünde fikirlerinizi, sorularınızı ve başarı hikayalerinizi yazmanızı merakla bekliyorum. Bütün sorulara cevap vermek için elimden geleni yapacağım. Bu rehber sizi A’dan Z’ye email pazarlama konusunda bilgilendirecek. Başlangıçta hiçbir yatırım yapmanız gerekmeyecek. Aynı zamanda sektörde popüler olan email yazılımlarından da bahsedeceğim ve bu yazılımlar arasında ücretli olanlar da olacak. Email pazarlamaya başlamak için ücretli bir yazılım satın alma zorunluluğunuz yok, ancak almayı tercih ederseniz ben kendi kullandığım araçları ve tavsiyelerimi sizlerle paylaşacağım, bu paylaşımlarda satış ortaklığı linklerim olabilir (tabi ki bu linkleri takip edip etmemek sizin kararınız). 2009 yılında internetten para kazanmaya hazır mısınız?

Kişisel GARANTİM – İade Politikası

Email pazarlamaya benim rehberim ile başlamak için toplam $0.00 (SIFIR DOLAR) yatırıma ihtiyacınız var. Bu sene başarıya odaklanmanızı istiyorum. Bildiğiniz gibi satın aldığınız birçok ebook ve eğitim programı para iade garantisi ile birlikte geliyor. Bu rehber %100 ücretsiz de olsa size bir sürprizim var.

3 BASAMAK Kişisel Garantim

1. İlk olarak İnternette Başarılı Olamamanın 5 Nedeni adlı yazımı okuyun ve 2009′da kayıtsız şartsız 100% başarı için kendinizi hazırlayın.
2. Bu email rehberinde her yazıyı okuyup uygulayın ve test edin. Kısacası ciddi bir şekilde çalışın. İnternet pazarlamada en önemli başarı anahtarı test etmektir. Birisi için sonuç vermeyen bir yöntem başka birisi için çok iyi sonuçlar verebilir. Önemli olan çok fazla test yapmaktır.
3. 1. ve 2. basamakları uyguladıktan sonra email pazarlama ile halen ilk dolarınızı (ya da TL’nizi) yapamadıysanız size $20.00′lık kişisel bir çek yollayacağım.

Evet doğru duydunuz. Eğer internetten para kazanmak için kendinizi hazırladıysanız, bu rehberdeki her yazıyı okuyup uyguladıysanız kesinlikle para kazanacaksınız. Ne kadar para? Tamamen size ve bu işe verdiğiniz öneme, ne kadar çalışacağınıza bağlı.

**Bu rehbere hergün bir yazı ekleme hedefim var ve bu rehber tam olarak bittiğinde 20-30 arası yazıya sahip olacak. Halen okumadıysanız İnternette Başarılı Olamamanın 5 Nedeni adlı yazımı okuyarak başlayın ve kendinizi hazırlayın. Bu arada henüz üye değilseniz, kolay takip için RSS‘ime üye olabilirsiniz ve sağ üstte bulunan email listeme kaydolabilirsiniz. Yapacağınız yorumlar sizin tam olarak ihtiyaçlarınızı ve isteklerini anlamama yardımcı olacak ve daha faydalı yazılar yazmamı sağlayacak. Bu nedenle yorumlarınızı paylaşmaktan çekinmeyin.

Şahsen çok heyecanlıyım ve sizlerle böyle bir rehberi paylaşmak için sabırsızlanıyorum. Peki siz HAZIR mısınız?

Yazıyı okumaya devam etmeden önce 2008 hayallerini ve hedeflerini yaz istersen tek tek ve bak bakalım ne kadarını gerçekleştirdin?

Eğer 2008′de internette hedeflerini gerçekleştirdiysen bu yazının devamını okumana gerek yok, senin için yazmadım. Ama listende çok eksikler varsa, ve şu anda aklında onlarca bahane oluşmaya başladıysa tamamdır, bu yazı senin için.

BAHANE BAHANE BAHANE

İnsanoğlu bahane üretmek için sanki gelmiş bu hayata. Daha ilkokulda başlamadık mı hepimiz bahane üretmeye?

• İlkokulda, Öğretmenim elektrikler kesildi ödevimi yapamadım
• Ortaokul geldi, hocam yeterince çalışamadım, aslında çok sevdiğim ve başarılı olacağıma inandığım bir ders bu. Bir şans daha verin.
• Lise geldi, aşkım gerçekten seni seviyorum ama ÖSS var, ÖYS var, şu var bu var. Olmaz diyorum, bu iş yürümez.
• Üniversitede, Oxford vardı da biz mi okumadık? Hoca psikopat yoksa ben süperim.
• Masterda, Hayalim çok iyi bir araştırmacı olmaktı ama Türkiye şartlarında bütçe yok araştırmaya, o yok, bu yok, yayın yok, vs
• İş hayatında, Rakip firmanın en büyük avantajı bizden önce pazarda olmaları. Türk insanı için bizim yaptığımız iş henüz çok erken, zamanla anlayacaklar (evet böyle bir bahane duydum). Kurumsal hayat bir oyun, kuralına göre oynayıp suya sabuna dokunmuyorum, vs vs vs.

DUR ve DÜŞÜN

Şimdi sakin ol, bir nefes al, dur ve düşün. Onca bahane geldi aklına doğru mu? 2008′de şunu yapıcaktım bu oldu, onu yapıcaktım şu oldu. Şimdi bahaneleri bir kenara bırak ve tekrar düşün.

Neden Hedeflerini Gerçekleştiremedin? Neden Gerçekten Başarılı Olamadın?

Kimseye hesap verme derdin yok, kendinle başbaşasın, kendine yalan söyleme lütfen ve sorgula kendini. Nedenlerini anla ve kabul et önce. Başarısızlığının nedenlerini iyi kavrayamadıysan bunlardan ders alıp başarılı olamazsın. O yüzden otur ve uzun uzun düşün.

Benim işim internet ve internette başarılı olma hayali kurup da olamayan onlarca insan görüyorum hergün. Eğer senin de hedefin internette başarılı olmak ise işte sana neden başarılı olamadığına dair ipuçları.

İnternette Başarılı Olamamanın 5 Nedeni

1. Herşeyi Biliyorsun: İşte bu çok tehlikeli. Kendine güveni olup kendini iyi pazarlayabilmek ile kendini kandırmak çok farklı şeyler. Birkaç ortamda benim için internet marketing guru, aynı şekilde konferanslarda internet marketing expert gibi laflar ettiler. Özellikle durdurup ne guru ne de expert’üm ben dedim. Hergün onca yeni şey öğreniyorum, ve herşeyi biliyorum hastalığına yakalanmadım henüz. Her fikre açığım, sonuna kadar öğrenme hevesi ile doluyum.

   2009′da temiz bir sayfa açıyorsun bunu unutma. İstersen başkalarını kandırmaya devam et, ancak otur ve kendini geliştirmek için planını yap. İnternet denen bilgi bankası elinin altında. Gerçekten istedikten sonra her türlü programlama dilini, tasarımı, internet pazarlama tekniğini ya da internet ile ilgili başka bir uzmanlık alanını öğrenebilirsin. Ne pahalı kurslara gitmene gerek var ne de kitap satın almana. Herşey internette. Bak bahane fırsatın yok artık.

2. Uygulamıyorsun: (Just do it !) İnternette uygulamadan, “deneme yanılma” yapmadan başarılı olamazsın. İnternette ilk paramı kazanmadan ne kadar çok yöntem denedim ve başarısız oldum haberin var mı? “Bu bana göre birşey değil” demedim hiçbir zaman. Yılmadan, usanmadan sabahlara kadar bilgisayar başında test ettim, denedim, uyguladım. İnternette forumlarda takılan birçok kişinin sorunu okuyup okuyup hiçbirşeyi uygulamamaları.
3. “Mehmet Ali Bey Lütfen Yardımcı Olun” Sendromu Yaşıyorsun:Literatürde var mı böyle bir sendrom? Belki yok, ama ben bunu genç nesilde her geçen gün daha çok gözlemlemeye başladım. Mehmet Ali Erbil başlatmadı bunu emin olun. Atalarımız dememiş mi “Armut piş, ağzıma düş”. Yok böyle birşey buna emin olun. Karma var, yardımlaşma var, destek var, şans var ama her adımda “Mehmet Ali Bey Yardımcı Olun Lütfen” diyecek bir Mehmet Ali Bey yok gerçek hayatta. Bana ya da başka birine email atıp “İnternette para kazanmak istiyorum yardımcı olun” demekle bu iş olmuyor. Proje ile gel, soru ile gel sonuna kadar, ama “ya şu balığı sen pişirmişsin, ben de şimdi üşendim balık tutmaya, temizlemeye, pişirmeye, gel senin balığını bana ver, karnım aç” dersen bırak interneti hayatın hiçbir dalında başarılı olamazsın.
4. Eski Kafalısın: İnternette para kazanmak başka sektörlere benzemez. Çok başarılı bir eğitim hayatından sonra mühendis olarak Türkiye’nin önde gelen fabrikalarından birinde işe girebilirsin. Kendini çok da yenilemeden, emek ve hizmet vererek o fabrikada adım adım yükselebilirsin. Kusura bakma ama internette her gün kendini yenilemez ve sektöründeki gelişmeleri takip etmezsen çok başarılı olamazsın. Yani bizler için yatarak para kazanıyor tabiri aslında tam tersidir. Hali hazırda çok iyi para kazanan bir websitesi bile yenilikleri takip edip, öğrenip uygulanmadıkça ömrünü tüketebilir. Amerika’lıların mindset dediği benim kafa yapısı olarak tercüme ettiğim konu tahmin ettiğinden daha önemlidir. Yenilikleri çok yakından takip edip, adapte olmayı bilmek internette başarının en büyük kuralıdır.
5. Farklı Düşünemiyorsun: Ortalama bir rakamla internetten para kazanmak isteyen her yüz kişiden 90′ı başarısız olur. Geri kalan 10 kişiden 9′u normal ve rahat bir hayat sürecek kadar para ve başarı kazanabilir. Ancak işte o 1 kişi, o gerçekten büyük başarıyı yakalayan kişi farklı düşünebilendir. Yaratıcılık ve farklı düşünebilme senin diğerlerinden farkını ortaya koyacak en önemli faktörlerdir.

İnternette bugüne kadar başarılı olamamanın en önemli 5 nedenini sıraladım. Şimdi kendi nedenlerini de bu listeye ekleyip, 2009′da hayatında temiz bir sayfa açarak başarıdan başarıya koşmak senin elinde.

Ya da bu yazıyı oku, gaza gel ve unut gitsin. Nasılsa seneye de 2009′da başarılı olamamanın nedenleri adlı bir yazı yazarım.

Şu anda gündemde olan bir ünlü şarkıcı, bir politikacı, bir konu, bir haber ya da bir olayı geleneksel pazarlama ile bir proje haline getirip uygulamaya geçene kadar geçecek süreç yetersiz olabilir.  Ancak internet pazarlama ile sıcak gündem anında kazanca dönüştürülebilir.

Sizlere bir önceki yazımda 2009 yılında daha çok paylaşacağımı ve örnekler vereceğimi belirtmiştim.  Şimdi bir internet pazarlama uzmanı için çok da akıllıca olmayan birşey yapıp çok önemli birkaç sırrımı vererek, adım adım sıcak gündemi takip edip, biraz yaratıcı olup internetten nasıl para kazanacağınızı anlatacağım.

Not: Konuya girmeden önce aklınıza gelebilecek iki soruyu kendime sorup, cevaplarını vererek başlıyorum.

Soru 1: Aşağıda anlattığınız internet pazarlama teknikleri gerçek mi? Siz uygulayıp para kazandınız mı?

Cevap 1: Aşağıda anlatacağım teknikler sayesinde çok kısa sürede çok büyük paralar kazandım ve hala kazanıyorum. İnanması ve denemesi size kalmış. Ben sadece paylaşıyorum.

Soru 2: Madem bu tekniklerle çok para kazanıyorsun, peki bu önemli pazarlama sırlarınızı neden bizimle paylaşıp kendinize rakip yaratıyorsunuz?

Cevap 2: Fikir vermek, yol göstermek, sadece teknik konulardan konuşmak, bu sektörde şunlar başarılabilir demek bazen yeterli değil. Ben internet pazarlamaya ilk adım attığım zamanlar beni en çok heyecanlandıran yazılar case study tarzı, direk uygulanmış örnek yazıları idi. Ben de zeki ve çalışkan Türk internet pazarlamacılarının benim bazı pazarlama tekniklerimi ve sırlarımı birinci ağızdan öğrenip, çok para kazanmalarını istiyorum. Eminim doğru insanlar bu yaratıcı case study’ler sayesinde kendi yaratıcı tekniklerini üretip çok büyük başarılara imza atacaklar.

Fazla uzatmadan konuya girelim. Size anlatacağım bu örnekli uygulamada çok önemli 3 basamağımız var. Ve en kritik konu da zaman. Yani bu 3 basamak arasındaki zaman çok kısa olmalı. Hatta bazen saatler olmalı. Peki nedir bu 3 basamak?

Basamak 1: Sıcak Gündemi Yakın Takip

İnternet sayesinde sıcak gündemi yakından takip etmek çok kolay. Onlarca web sitesi, yazılım, ve araç gerek arama motorlarında gerekse sosyal sitelerdeki hareketli gündemi ve yükselen konuları takip etmenizi sağlıyor. Hedefimiz gündemi takip edip, trendi hızlı yükselen ünlü isimler, konular ve haberleri bulmak.

Kullanacağımız Araçlar:

Google Insights
Google Trends & Google Hot Trends
Twitter Trends Twist
Yahoo Buzz

Yukardakilere benzer yüzlerce site ve araç bulmak mümkün. Ancak özellikle Türkiye hedefli bir kampanya için Google Insights tavsiye ederim. Örneğin Google’da Türkiye’de son 7 gün içinde en çok aranan kelimeler ve en hızlı artan anahtar kelimeleri burdan görebilirsiniz.

Case study yapacağımız için birkaç önemli gündem maddesi seçerek başlayalım:

Gündemdeki Politikacı: Melih Gökçek
Gündemdeki Sanatçı: Hadise
Gündemdeki Olay: Gazze

Melih Gökçek’in 2004 yılından itibaren Google’da aranma oranlarına bakalım:

Hadise’nin son 90 günlük Google’da aranma trendine bakalım:

Gazze Kelimesinin Son 30 içinde Google’da aranma trendine bakalım:

Buradan nereye geliyorum, bir iki fikir oluşmaya başladı umarım aklınızda?

Basamak 2: Yaratıcılık

Elimizde günlük arama oranları hızla artan, çok sıcak ve çok güncel kelimeler var, peki bu bilgiyi paraya nasıl çevirebiliriz?

Melih Gökçek Sıcak Gündemini Kullanarak Nasıl Para Kazanabilirim?

2008 Aralıkta “Gökçek” ve “Melih Gökçek” kelimelerinin arama oranlarında çok hızlı bir artış var. Melih Gökçek ve Kemal Kılıçdaroğlu tartışma programının bunda büyük etkisi var. Belki bu örnek için geç kalındı, ancak farzedin ki bu tartışma fikri ortaya atıldığı an bir plan yapıyorsunuz. Bakalım nasıl fikirler üretebiliriz?

Unutmayın ki eğer sıradan, herkesin düşünüp uygulayabildiği fikirleriniz varsa internet pazarlama size göre değil. Belki internetten sıradan fikirlerle para kazanabilirsiniz, ancak gerçekten internet pazarlamadan büyük paralar kazanmak istiyorsanız Amerika’lıların değimi ile “You have to think outside the box”.

Öncelikle kültürü ve sıcak gündemi çok iyi observe etmeniz gerekiyor. Bir Türk olarak siyaseti yakından takip etmeden bile Melih Gökçek vs Kemal Kılıçdaroğlu tartışmasının yaratacağı buzz’ı tahmin ediyor olmanız lazım.

Trendin uzunluğunu kestirebilmek çok önemli. Martta yerel seçimler gelecek olmasına rağmen, özellikle Melih Gökçek anahtar kelimeleri üzerine kurulu bir kampanya “Vur Kaç” tabir edilen bir pazarlama planı olmalı. Yani benim önsezilerim, bu sıcak gündemin uzun vadeli olmayacağı ve yapacağım kampanyanın çok kısa süreli olması gerektiğini söylüyor. Bu nedenle başlı başına bir site ya da SEO’ya yatırım yapmak anlamsız.

Melih Gökçek kelimesinin ticari olarak bir değeri olmadığı ve Google Adwords’te bu anahtar kelimeye kimsenin bid etmediği faktörlerini göz önüne alırsak maliyeti çok düşük, çok yaratıcı ve çok kazançlı birşeyler çıkabilir.

Peki trendi bulduk. Belki birkaç hafta bile sürecek (sürmüş) de olsa sıcak bir anahtar kelime, biliyoruz çok aranıyor, kimse bid etmiyor ve çok ucuz kampanyalar ile çok ucuza ciddi trafik getirebiliriz. Ancak nasıl para kazanacağız?

İşte bu noktada sizi diğerlerinden ayıran yaratıcılık faktörünü devreye sokun. Sadece bu kelime üzerine yapılabilecek şu anda farklı onlarca fikir geliyor aklıma. Birkaçını anlatayım:

İlk olarak Google’da bir kampanya başlatıyoruz ve “Melih Gökçek” başta olmak üzere bütün related anahtar kelimelere bid ediyoruz. Amacımız aramayı yapanların dikkatini çekip reklamlarımıza tıklatmak. Zaten yapacağımız kampanyada reklama tıklayan ziyaretçi konu ile ilgileniyor demektir. İlk kampanya fikri tam 12′den olacak. Anket yapacağız.

Konumuz Basit: Melih Gökçek mi? Kemal Kılıçdaroğlu mu?

Ve birkaç kampanya fikri:

Yukardaki örnekleri türetebildiğiniz kadar türetin ve mümkün olduğunca çok ad text ile kampanyayı başlatın. Unutmayın A/B Testing internet pazarlamanın çok önemli bir bölümü. CTR ve ROI oranlarına göre başarısız olan ad text’leri eleyerek devam edin A/B testinize.

Reklamımız hazır. Peki ziyaretçiyi nasıl bir sayfaya (landing page) getireceğiz.

Önemli olan basit, kafa karıştırmayan, anında action olabilecek bir sayfa yaratmak bu kampanya için. Aşağıda örnek olarak 45sn’de bir landing page hazırladım:

Arama yapan kişi zaten konu ile yakından ilgili, reklamlara tıklarsa bir oy kullanacağını biliyor. Yani taraf kendisi. Taraf tutan ziyaretçi profilinden para kazanmak en kolay yöntemdir. Çünkü tek yapmanız gereken, onun hoşuna giden sonuçlarla, tarafını tuttuğu kişi/ürün/konu üzerine yoğunlaşmak. Ziyaretçimiz landing sayfamıza geldi. Fotoğraflardan birinin üstüne tıklayarak oyunu kullandı.

Basamak 3: Kazanç

Gündemi takip ettik, yaratıcı olup gündeme uygun bir kampanya başlattık, peki bunu kazanca nasıl çevirebiliriz?

Ankette tercihini yapan ziyaretçimizi hedef sayfamıza getirdik. Burada o ziyaretçiden para kazanma zamanı. Bu sayfada direk pazarlama yapabiliriz, satış ortaklığı yapabiliriz, eposta toplama hedefimiz olabilir, ya da sitemize yönlendirmek olabilir. Sonuçta demografik olarak spesifik kriterlere indirdiğimiz, targeted traffic dediğimiz bu trafiği nasıl paraya çevireceğiz?

İşte burada yaratıcı yöntemlerle hedefe ulaşma noktası. Zoru başardık, artık işin kolay kısmındayız, bu ziyaretçi üzerinden kısa, orta ya da uzun vadede nasıl para kazanabiliriz?

Örneğimiz Melih Gökçek anahtar kelimesi üzerine. Farzedelim ki ziyaretçimiz anket sayfamıza geldi ve Melih Gökçek resmine tıklayarak oyunu kullandı. Yani artık tercihini biliyoruz. Peki bir sonraki sayfada ne gösterelim?

Birkaç yaratıcı fikir?

1. Kısaca teşekkür edelim, ve güzel bir pazarlama cümlesi ile ziyaretçimizden eposta adresini girmesini, kendisine anket sonuçlarını yollayacağımızı söyleyelim.  Direk hiçbirşey satmaya çalışmayalım.  Ziyaretçimiz o anda tuttuğu tarafın, oy kullandığı kişinin ankette önde olup olmadığı fikrine odaklanmış ve sonuç sayfası beklerken o anki psikoloji ve heyecanla email adresini verecektir.  Elinizde çok spesifik bir konu ile ilgilenen bir eposta listesi oluştu.  Melih Gökçek destekçisi, muhtemelen AKP taraftarı bir liste.  Bu listeye eposta ile neler pazarlayabilirsiniz?
2. Anket sonuçlarını anında gösterin.  Tabi ki ziyaretçinizi memnun edecek şekilde (kullandığı oy yani bu örnekte Melih Gökçek önde çıksın).  Teşekkür edin ve güzel bir pazarlama cümlesi ile örneğin 10 YTL hediyenizi anında xyz.com eticaret sitemizde kullanabilirsiniz deyin.  İki örnek cümle: “Değerli vaktinizi ayırıp Melih Gökçek’e destek olduğunuz için teşekkürler.  Sizin fikriniz bizim için çok önemli.  Size xyz.com sitemizde 10 YTL’lik alışveriş kuponu hediye etmek istiyoruz, eğer tamamen ücretsiz bu kuponu kullanmak istiyorsanız lütfen email adresinizi giriniz ve anında size kuponunuzu yollayalım”.  Eposta adresini giren ziyaretçiye anında 100 YTL ve üzeri alışverişlerde 10 YTL kuponu yollayın.  Bu tarz bir kampanyada geri dönüşün yüksekliğine inanamayacaksınız.  Ya da direk bir link ile dinamik kupon yaratın ve sitenize yönlendirin.
3. Anket sonuçlarını anında gösterin.  Süslü bir teşekkür mesajı atın, ve AK Parti seçim melodisini anında ücretsiz cebine indirebileceğini belirtin.  Hemen cep telefonu no’sunu girmesini sağlayın.  (bu tarz birçok servis ile satış ortaklığı yaparak, girilen her cep telefonu numarası için anında para kazanabilirsiniz).

Şu anda sadece anket tarzı bu kampanyada gelen ziyaretçiden anında, orta ya da uzun vadede para kazanabilmek için yüzlerce fikir geliyor aklıma. Yaratıcı olun ve kendi fikirlerinizi ortaya çıkartın.

Sonuç

Sanırım anlatmak istediğimi anlatabildim.  Hadise ve Gazze örnekleri için de onlarca fikir verebilirim.  Çok hızlı bir şekilde aklıma gelen birkaç tanesini sıralıyorum:

Hadise Eurovizyon’da İlk 10′a Girer mi?  Evet Kesinlikle Girer – Hayır Giremez, tarzı bir anket yapın.  Sonuca göre Hadise cep telefonu melodisi, Hadise taraftar ürünleri satışı, Hadise CD’leri satan bir eticaret satış ortağına linkler, ücretsiz hadise fan club’ımıza üye olun (eposta topla, email ile izinli olarak düzenli pazarlama yap.)

Çok genel ve anket tarzı landing page yaparak targeted traffic’i değerlendirme üzerine konuştuk.  Sıcak gündemde olan, çok aranan ve ticari kelime olmadığı için pek rağbet görmeyen her türlü anahtar kelime size büyük paralar kazandırabilir.

Önemli olan; Gündemi yakından takip etmek, yaratıcı bir şekilde ve çok hızlı kampanyalarımızı hazırlamak ve Kazanca çevirme planımızın olması.

İşte bu anlayış ile hareket ettiğiniz zaman hem kısa hem uzun vadeli pazarlama projelerinizde diğerlerinden farklı adım atar ve en büyük başarıyı yakalarsınız.

Yaratıcı ve bol kazançlı bir 2009 diliyorum.

Türkiye’de internet sektöründe genç ve heyecanlı arkadaşlarımın genel olarak yaptıkları yanlışlardan bahsettim, ve bana göre internette başarılı olabilmek ve iyi para kazanilmek için doğru yöntemleri de hazırlamadan yapamadım. İşte benim başarı formülüm:

İnternette Para Kazanmak İçin 10 Altın Kural

1. Çok iyi İngilizce Öğrenin: İngilizce çalışın. İngilizceyi çok iyi bilmeden internet sektöründe çok başarılı olma şansınız yok. Çünkü yenilikleri takip etme şansınız yok. İnternette ortak dil İngilizce, bunu unutmayın.
2. Hedef Belirleyin: Bir zaman ve hedef belirleyin. Bu süreçte bütün sektörleri inceleyin, ve sonunda bir sektörde karar kılın. Herşeyi aynı anda öğrenmeye, hem social marketing konusunda dünyada bir numara olmaya, hem SEM konusunda bir numara olmaya çalışmayın. Basamaklar tek tek çıkılırsa en sağlıklı şekilde hedefe ulaşırsınız.
3. Çok Çalışın: Rahmetli Sakıp Sabancı her zaman beni girişimciliği ile heyecanlandıran bir insandı. Onun bir sözü hiçbir zaman aklımdan çıkmaz. O heyecanlı ses tonu ve sevecen şivesi ile her fırsatta “Çalışmak, çalışmak, çalışmak” derdi. İşin ana formülü budur arkadaşlar, daha ötesi yok. Ancak internet çağının hastalığı olan aşırı bilgi yüklenmesi konusuna çok önem vermeniz ve verimli olmanız gerekiyor.
4. Dinlemesini Bilin: Dinleyin, başka fikirlere önem verin. Bu çok ciddi bir sorun. Dinlemeyi bilmiyoruz, hep biz doğruyuz, hep bizim fikirlerimiz mükemmel. İş hayatımın başında iken bu hatayı çok yaptım. Şu anda emin olun hertürlü projemde işin uzmanından, sıradan bir kullanıcıya kadar başkalarının fikirlerini dinliyorum, ve farklı fikirlere çok önem veriyorum.
5. İçi Fos Karpuz Olmayın: Eskiden Adana’da karpuz alırken büyükler tabiri caizse önce karpuzu tartarlardı. Dıştan kocaman, yemyeşil, tam olmuş dediğiniz karpuzun içi kabak çıkabilirdi. İnsanın sektörüne göre kişisel markalaşması, imajı, giyimi, kuşamı, konuşması, her adımı önemlidir. Ancak sektörünüzde başarılı değilseniz, yaptığınız işler gurur duyacağınız işler değilse imajınız hiçbir işe yaramaz. Hedef belirleyin ve bir konuda uzmanlaşın dememin sebebi de budur.
6. Test Edin, Pratik Yapın: Fikirler, fikirler, fikirler. Herkesin, hepimizin fikri var. Her fikri olan büyük girişimci sayılıyor. Bu konuyu geçen sene verdiğim girişimcilik konferansında uzun uzun anlattım. Eğer fikrinizi uygulamaya geçirmemişseniz siz bir girişimci değilsiniz. Denemekten ve hata yapmaktan korkmayın. Her başarılı internet girişimi süper iş planları, çok ciddi yatırımı olan ve uzun çalışmalar sonucu yapılan girişimler değildir. Aksine çoğu başarılı internet girişimi bir anda, birkaç günde belki bir gecede yapılan websiteleri ile doğmuştur. Test etmekten korkmayın.
7. Çevre Yapın: Bu aslında sadece internet için değil bütün sektörler için geçerli bir kural. Ne kadar doğru insanlarla donatılmış bir networkünüz varsa o kadar büyüme şansınız vardır. Social sitelerin artması ile birlikte genç Türk popülasyonunu FriendFeed, Twitter gibi sosyal sitelerde internet sektörünün Amerika’da önde gelen isimleri ile konuşurken, tartışırken, fikir alışverişi yaparken görmek normal oldu. Bu fırsatı iyi değerlendirin. Ancak gözlemlerinden birçok arkadaşımızın yaptığı bir hatayı paylaşmak istiyorum. Unutmayın ki internetten gerek email, gerek IM, gerekse sosyal sitelerle iletişim kurduğunuz kişiler (bizler, onlar, vs) yoğun kişiler, hergün sizler gibi yüzlerce kişiden talepler geliyor. Burada çok zeki davranın, kesinlikle karşınızdakini rahatsız etmeyin. Sizi arkadaş listesine ekledi diye önemli kişileri dakika başı rahatsız ederseniz krediniz anında tükenir. Sosyal networklerin verdiği avantajı annoying olarak anında dezavantaja çevirirsiniz, benden söylemesi.
8. Küçük Düşünün: Evet, küçük düşünün. Başımıza ne geldiyse büyük düşünmekten geldi. Her proje, her fikir, her site için global hedefler, dünya markası olma vs gibi hayaller peşine düşmeyin. Gerektiği zaman küçük hedefler koyarak daha başarılı olabileceğinizi unutmayın. Cebinizde beş kuruş para, hiçbir tecrübe, çevre, ya da bir iş planı yokken Türkiye’nin en büyük eticaret sitesini kurma fikri ile benim gibi yatırımcıların kapısını çalmayın, kredinizi tüketirsiniz.
9. KARMA’ya İnanın: Özellikle Web2.0 gibi paylaşım çağında mümkün olduğunca verici ve yardımcı olun. Emin olun faydasını göreceksiniz. Bundan birkaç ay önce üyesi olduğum bir mastermind gurubunda işimin önemli bir bölümü olan aslında çok gizli bir yazılımı diğer 4 üye ile paylaşmıştım, hem de hiçbir karşılık beklemeden. Herbiri internet pazarlama sektöründe önde gelen isimler olan bu mastermind gurubu üyelerinden birisi bu yazılım sayesinde işlerinin 10 katı daha çok kar yaptığını, yıllardır aradığı şeyin bu olduğunu ifade eden bir teşekkür emailı attı birkaç hafta önce. Dile benden ne dilersen diyordu. Ben de başarılarının devamını diledim. Aynı gün içinde internet pazarlamada gelecek olacak ve beni büyüleyen, ona şu anda hergün onbinlerce dolar kazandıran bir fikri bana email attı, hem de hiçbir karşılık beklemeden. Bu kişi Amerika’da arrogant olarak tabir ettiğimiz, hem de işinde çok başarılı, tanınan birisi. KARMA kendini birkez daha gösterdi. Hep ben, hep ben demeyin.
10. Büyük Düşünün: Çok çalışıp, seçtiğiniz dallarda uzmanlaştıktan sonra yapacağınız tecrübeler ile birlikte vizyonunuz genişlemiş olacak. Artık içi fos karpuz değilsiniz, büyük düşünmenin zamanı geldi. Büyük düşünüp, donanımlı olmanın verdiği güvenle hareket edin ve büyük projelere imza atın.